Nid yw'r don nesaf o weithgynhyrchu AVF yn Tsieina yn canolbwyntio ar y nodwyddau eu hunain. Roedd y naw erthygl gyntaf yn rhannu technoleg, cymhwysiad clinigol, gweithgynhyrchu, caffael, a dialysis cartref nodwyddau AVF. Mae'r erthygl olaf hon yn dychwelyd i dirwedd y diwydiant - sefyllfa nodwyddau AVF Tsieineaidd yn y farchnad fyd-eang, sy'n wahanol i Hypodermic (pris clwstwr Yangzhou), IO (monopoli Teleflex), a Menghini (addasu niche):nodwyddau AVFyn rhan o glwstwr "pecyn nwyddau traul dialysis" Tsieina. Nid yw gwerthu'r nodwyddau'n unigol yn ymarferol; dim ond pan fyddant wedi'u pecynnu y gallant gael dweud eu dweud yn y farchnad.

System Gynhyrchu Tair Haen o AVF Domestig

Yr haen gyntaf:Weigao, Baihe Medical - Mae ganddyn nhw eu dialyzers eu hunain (mae dialyzers domestig Weigao yn cyfrif am ~25% o'r farchnad ddomestig, ac mae gan Baihe hefyd gapasiti mawr ar gyfer ffibrau gwag) + tiwbiau + nodwyddau AVF + citiau tyllu. Gallant gynnig pecyn cyflawn ar gyfer GPO. Mae'r nodwyddau AVF yn "rhan o'r pecyn," a gellir trafod pris yr uned, ond mae'r swm yn sefydlog. Amcangyfrifir bod cyfaint blynyddol nodwyddau AVF Weigao yn 30-50 miliwn o unedau, ac mae Baihe yn debyg.

Yr ail haen:Ffatrïoedd OEM fel Moesau - Nid ydynt yn cynhyrchu dialyzers ond maent yn arbenigo mewn nodwyddau AVF + citiau tyllu + ategolion. Maent yn cydweithio â gweithgynhyrchwyr brand Ewropeaidd ac Americanaidd (llinellau eilaidd Terumo / JMS / Nipro) ar gyfer OEM. Y prif gynnyrch yw cynhyrchion safonol 17G + ochr-addasu twll + 5-slotio laser echelin, gyda chyfaint blynyddol o 5-20 miliwn o unedau. Mae pris yr uned 20-40% yn uwch na phris yr haen gyntaf (premiwm allforio).

Y drydedd haen:Sawl ffatri fach yn Yangzhou a Changzhou - Tiwb yn tynnu + hogi + EO, nodwyddau noeth 17G + adenydd glas, $0.30–0.45 FOB, maent yn cydosod archebion unigol o Dde-ddwyrain Asia/Dwyrain Canol/Affrica, gydag elw gros o lai na 12%.

Ffos y "Pecyn Dialysis" Clwstwr

Mae'r rhesymeg caffael ar gyfer y ganolfan dialysis fel a ganlyn: "dialyzer (sy'n cyfrif am 55-65% o gost y pecyn) + tiwbiau (20-25%) + nodwydd AVF (3-5%) + cit twll / cap heparin / arall (10-15%)". Ar hyn o bryd, dim ond Weigao a Baihe all ddarparu'r set gyflawn o "dialyzer + tiwbin + nodwydd," ac mae yna hefyd ddau gyflenwr ail haen arall (gan gynnwys Penilon o Shandong a Langsheng o Jiangsu). Mae hyn yn golygu:

Mae'r ffatri Tsieineaidd sy'n cynhyrchu nodwyddau AVF yn unig yn cael ei dosbarthu fel "OEM ail{0}}haen." Gyda chynhyrchiad blynyddol o 20 miliwn o unedau ar $0.6 yr un, mae'r refeniw tua $12 miliwn, nad yw'n ddigon i gynnal gweithrediadau tymor hir.

I'r rhai sy'n gallu gweithgynhyrchu dialyzers, mae'r nodwyddau AVF yn cael eu gwerthu fel rhan o fargen pecyn. Hyd yn oed os nad yw'r nodwyddau eu hunain yn cynhyrchu elw, gall yr ymyl elw gros gyrraedd 35-42%.

Yn y pum mlynedd nesaf, bydd canolfannau dialysis newydd yn Ne-ddwyrain Asia, y Dwyrain Canol, ac America Ladin (mynd i mewn i'r farchnad gan Fisons a DaVita) angen "cyflenwi pecyn llawn + warws lleol + hyfforddiant clinigol." Ni all ffatrïoedd sy'n gwerthu nodwyddau yn unig drin hyn, tra gall y rhai sy'n darparu'r pecyn pecyn fodloni'r galw.

Dau Lwybr ar gyfer yr Ail{0}}OEMau Haen

I fyny:Hug cluniau'r ffatri offer dialysis. Fel "cyflenwr cydrannau AVF ar gyfer y pecyn" - os yw Manners a ffatrïoedd eraill fel Weigao/Baoli/Penilon yn cymryd rhan mewn "cydweithrediad o fewn y pecyn," mae'n fwy dibynadwy na nhw yn mynd ar eu pen eu hunain i gynnig am y contract taleithiol.

I lawr (daearyddol):Torri HHD (a grybwyllwyd yn yr erthygl flaenorol) + canolfannau dialysis preifat De-ddwyrain Asia + Dwyrain Canol uchel-diwedd rhai preifat. Mae gan y tri maes hyn oddefgarwch uwch ar gyfer y "17G + twll ochr + pen pêl + llawes diogelwch" ac mae ganddynt symiau bach o becyn sengl, nad ydynt yn addas ar gyfer cyflymder enfawr Weigao/Baoli. Dyma'r union seigiau ar gyfer yr ail haen.

🇨🇳 Barn ar weithgynhyrchu AVF domestig: Mae'r farchnad cynnyrch safonol 17G wedi bod yn ffynnu ers 10 mlynedd. Ni fydd y don nesaf yn ymwneud â "gwneud y nodwydd yn deneuach" neu "gostwng pris yr uned 2 cents arall," ond yn hytrach "a ellir ei gynnwys yn y pecyn" - yn cael ei gynnwys fel cydran ym mhecynnu Weigao/Bailei, neu dorri HHD + y farchnad "premiwm uchel pecyn bach" yn Ne-ddwyrain Asia. Bydd y drydedd haen o-gwerthu nodwydd noeth 17G sengl + Adain Las yn cael ei gwasgu gan weithgynhyrchwyr pecynnau a phartneriaid brand tramor yn y 3 blynedd nesaf.